人际交往，掌握并悟透以下五大心理效应，能够迅速提升他人对你的好感，使你人缘倍棒，助你获得成功。

一、首因效应

首因效应是心理学中一条关于第一印象的定律，指的是人们在第一次与某人接触时，会留下第一印象，而这个第一印象一旦建立起来，就对后面的进一步认知和交往有着强烈的定向作用。

如果第一印象形成了肯定的心理定势，那么，人际交往的后续，就会更加偏向了解和挖掘对方的优点；相反，则会使人在人际交往的后续更加关注对方令人厌恶的缺点，这其实也就是先入为主的道理。

二、自己人效应

人们一般都喜欢与他认为是同类的人交往，因为这会让他觉得舒服，这就是心理学中的“自己人效应”。

在人际交往中，假如我们能够化生为熟，把初次打交道的陌生人“定义”为自己的一个“熟人”，当成自己未来的朋友，与他们进行平等且亲切地沟通。那么，对方受到你这种情绪的影响，也会将你当成“自己人”，这样，自己人效应就在人际交往中建立起来了。

三、名片效应

“名片效应”是苏联心理学家纳季拉什维利最先提出的，指的是在人际交往中，假如你表明自己和对方的某一观点或者说价值观相同，就会使对方主动缩小与你的心理距离，更愿和你接近。

名片效应和自己人效应有类似的地方，但并不完全相同，名片效应更加强调有意识、有目的地向对方表明态度和观点，把自己像名片一样介绍给对方，而自己人效应则更加强调的是把对方当成自己人。

四、皮诺曹效应

心理学中的“皮诺曹效应”源于童话故事《皮诺曹》，皮诺曹一说谎，鼻子就会变长，因此，他的鼻子就成了诚实的象征，只要鼻子变长，任何人就都不愿意和他打交道。皮诺曹效应要强调的是，在人际交往中，用谎言处世，或许能获得一时的利益，但从长远来看，必然是弊大于利。这就像瀑布，一旦落下来，就再也没有升上去的机会。

人际交往，这一轮的不诚信行为会构成下一轮的信用代价，诚信行为则会或者构成下一轮的信用财富，这种轮回是以谎言拼接谎言、诚信引导诚信的，会构成恶性或良性循环。因而，启涵心理（FDSP）提醒，人际交往中，我们必须诚挚待人，用诚信建立起成功的基石。

五、超限效应

在心理学中，将因为刺激过多、过强和作用时间过久而引起极不耐烦或反抗的心理现象称之为“超限效应”。超限效应在人际交往中的启示是，凡事都要掌握个适度原则，万不可过分。

关于这个效应，有个小故事可以很好地表达其核心：

马克·吐温有一次在教堂听牧师的募捐演讲。刚开始，他觉得牧师讲得很吸引人，已经准备捐款了。可过了一刻钟后，牧师还没有讲完，他有些厌倦，便决定只捐一些零钱。又过了一刻钟，牧师还是没有讲完，这激起了马克·吐温的反抗心理，于是他决定1分钱也不捐。等到牧师终于结束冗长的演讲后，开始募捐时，马克·吐温因为过度郁闷，不仅一分钱都没有捐，还恶作剧式地从盘子里偷拿了2元钱。